Comment réussir un bon elevator pitch? 

Un bon elevator pitch, c’est le début du succès ! Alors accrochez vous et lisez attentivement cet article ! La semaine dernière, je vous expliquais ce qu’est un elevator pitch et ses enjeux. Me revoici pour un deuxième épisode où je vais vous donner les conseils qui vous aideront à faire un bon elevator pitch pour convaincre votre audience. 

 

Pour commencer, voici un exemple de pitch classique avec Web Animation Vidéo :

Web Animation Vidéo est une agence qui réalise des vidéos en motion design : nom du service et/ou du produit.

Web Animation Vidéo permet aux entreprises de promouvoir leur service ou leur produit de manière originale et spécialisée pour startups : fonction et cible. 

L’agence propose des devis détaillés et personnalisés au projet de chacun : prix.

Si vous souhaitez vous démarquer de la concurrence en marquant les esprits, n’hésitez pas à nous contacter par mail ou par téléphone : avantage concurrentiel et appel à la réaction. 

Vous saisissez le truc ?

Alors voici 6 conseils à suivre absolument pour surprendre vos interlocuteurs et faire un bon elevator pitch, conseils suivis des grosses bourdes à éviter et de la trame à respecter dans votre présentation powerpoint.

SE DEMARQUER DES AUTRES 

Réussir son elevator pitch et épater l’assemblée

1. Faites le caméléon et adaptez vous à votre audience

C’est l’ingrédient secret pour réussir un bon elevator pitch avec succès !

Pourquoi faire le caméléon ? Pour inciter la personne en face de vous à vous poser une question et à glisser la main dans sa poche pour sortir sa jolie carte de visite.

2. Soyez poète et faites des métaphores pour faire passer vos idées

Quoi de mieux qu’une métaphore pour vous vendre avec délicatesse ? Exemple : « Adidas : Impossible is nothing “. 

3. Surfez sur l’actu pour faire rire vos interlocuteurs 

L’exercice de l’elevator pitch étant assez formel, amenez une touche d’humour par exemple en faisant référence à l’actualité pour parler de votre produit.

4. Allez des faits vers l’émotion 

Convaincre et persuader sont deux termes qui se différencient par l’émotion ! Alors soyez persuasifs, que votre interlocuteur se dise : “Ah ! J’achète ! “.

Exemple avec Carrefour :  « (…)connaissez-vous les atouts d’un leader de la distribution dans le monde ? 50 ans d’histoire, + de 10 000 magasins, une implantation dans + de 30 pays, des activités diversifiées, des valeurs affirmées… découvrez-nous ! »

5. Titillez la curiosité dès les premières minutes

Plutôt que de vous lancer dans du blabla interminable ou de trop axer la présentation sur votre produit, convainquez votre interlocuteur en repositionnant le problème auquel vous répondez avec des chiffres et ce d’entrée de jeu !

6. Montrez que vous n’êtes pas là QUE pour vous faire du bif et racontez une VRAIE histoire

N’oubliez pas le côté humain dans votre pitch ! Donc tel Père Castor, racontez une histoire. VOTRE histoire !

Comment en êtes-vous arrivé à avoir cette idée ? N’hésitez pas, surtout si votre histoire est cocasse, elle suscitera l’intérêt.

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RESTER CALME 

Les bourdes à éviter

Elles vous empêcheront de vous sentir aussi inutile qu’un discours de Donald Trump : 

  • Provoquer des bâillements incontrôlables en rentrant trop dans les détails.
  • Utiliser un vocabulaire trop technique. Vous savez, quand un scientifique commence à expliquer quelque chose dans un film et que tout le monde le regarde avec des yeux ronds. Et bien là, c’est pareil. Expliquez les choses simplement, ne jouez pas au Docteur House.
  • Vous comporter comme un vendeur de boutique qui vous fait croire que CE produit est LE meilleur : même si votre produit n’est pas révolutionnaire, soyez honnête.
  • Oublier d’apporter de la valeur ajoutée.
  • Débiter votre texte aussi vite que Flash Gordon.
  • Ne pas tester votre pitch avant de le préparer. Vous avez un éventail de personnes à votre écoute qui sauront vous dire si vous êtes aussi convaincant qu’un candidat à la présidentielle (euh ?) ou pas.
  • Dégainer votre carte de visite trop vite.
  • Ne mentionner qu’une fois le nom de votre produit ou de votre entreprise : répétez le 2 ou 3 fois !
  • Ne pas faire évoluer votre pitch. Quelques âmes bienveillantes vont vous faire des remarques sur les points à améliorer. Un pitch c’est comme une bouteille de vin : ça prend en caractère avec le temps !
  • Vendre du rêve sur le papier et décevoir votre interlocuteur : « Nous sommes le prochain Airbnb ». Alors pouvez-le !
  • Oublier de mettre le problème client à résoudre en avant au profit de votre produit : c’est ce qui va permettre à votre interlocuteur de s’identifier à votre solution.
  • Mal gérer votre temps de parole. L’introduction et l’appel à l’action doivent aller vite. Parlez rapidement des limites de vos concurrents, un peu plus pour présenter le problème auquel vous répondez, mais surtout, prenez du temps pour parler de votre solution (environ 40%).
  • Zapper vos concurrents et les autres solutions existantes : il y en a forcément. Montrez en quoi vous vous démarquez.

 

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Power-point

Vous avez maintenant 6 conseils pour réussir un bon elevator pitch et une liste de bourdes à éviter !

Et comme je crois en vous et que j’ai envie que vous soyez au TOP lorsque vous pitcherez, voici la trame à suivre pour vous aider à préparer votre présentation Powerpoint !

  1. Le but de l’entreprise en une phrase
  2. Le problème client que vous allez résoudre
  3. Comment font les clients en attendant votre solution miracle ?
  4. Comment votre solution miracle permet de résoudre leur problème ?
  5. Définissez votre client type et la cible : hipster, hippie, punk à chien… 15-25 ans, 9-99ans…
  6. Ce qui vous différencie de vos concurrents
  7. Les caractéristiques produit(s)
  8. Votre plan pour dominer le monde : développement produit de maintenant à sa sortie, ses évolutions, future gamme, etc…
  9. L’argent que vous pensez récolter et votre business model
  10. Votre team, votre crew, votre équipe. !
  11. Vos prévisions en terme de vente et les dépenses de l’année à venir
  12. The end : conclusion avec vos besoins de sommes à lever.
  13. Remerciez votre jury de vous avoir écouté, ça fait toujours plaisir !

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Et voilà ! Vous avez toutes les clés en main pour réussir un bon elevator pitch ! Pas d’excuses pour vous planter dans sa préparation ni le jour J !

N’hésitez pas à me laisser un commentaire pour me dire comment s’est passé votre elevator pitch ou tout simplement pour me donner votre avis sur cet article !