Bon business plan, comment le réaliser ?

Dans mon premier article consacré au business plan, je vous expliquais en quoi il consistait et pourquoi il est nécessaire lorsqu’on veut lancer un projet.

Aujourd’hui, je vais vous donner quelques outils pour organiser sa rédaction. Voici donc un petit guide pratique des choses à faire pour réaliser un bon business plan !

SE POSER LES BONNES QUESTIONS

Promouvoir pour convaincre vos partenaires

Pour convaincre vos partenaires, un bon business plan doit être rédigé de manière claire, pour que sa compréhension soit la plus rapide possible.

Vous pourrez ensuite vous rouler sur un tapis de billets verts (mais n’oubliez pas qu’il faudra rembourser votre prêt).

Pour arriver à vos fins il faudra donc :

• Faire un document simple et documenté en expliquant vos calculs.

• Montrer que votre offre répond à des besoins réels et spécifiques.

• Répondre aux questions que votre lecteur se pose : qui êtes-vous ? Pourquoi voulez-vous créer un distributeur de croquettes connecté ? (quelle drôle d’idée dites moi !) Et surtout, comment comptez-vous gagner des millions ?

• Commenter vos tableaux de chiffres en étant réaliste. N’oubliez pas que vos partenaires financiers sont habitués à lire des business plan ! Evitez donc de leur faire croire que vous allez à voir un CA équivalent à celui d’Apple en quelques mois. Les parties chiffrées du business plan comprennent notamment : les charges, l’étude de marché qui vient étayer le partie CA (nombre de clients potentiels x nombre de produits x prix de vente).

• Anticiper les difficultés auxquelles votre projet devra faire face. Monter un projet c’est un peu comme une relation amoureuse : vous êtes en pleine idylle avec votre moitié mais vous savez qu’un jour les problèmes arriveront. Ceci dit, tout problème à une solution, alors soyez prévoyants ! Vos partenaires seront d’autant plus rassurés de votre sérieux.

• Soigner la rédaction & les visuels ! Si vous faites une fote d’ortaugrafe à chaque mot, vous serez tout de suite beaucoup moins crédible. Et souvenez vous : l’image favorise la mémorisation d’un message !

• Présenter plusieurs phases de développement du projet. Vous êtes sensé être créatif et au fait du marché que vous souhaitez conquérir. Non, que VOUS ALLEZ conquérir ! Plusieurs possibilités s’offrent à vous pour emmener votre projet le plus loin possible !

Les éléments clés d’un bon business plan 

Si vous voulez construire un bon business plan digne de ce nom, il faudra suivre une trame basée sur 5 points clés ou grandes thématiques qui faciliteront à la fois sa rédaction, sa lecture et sa compréhension ;

• Le projet : expliquez de la manière la plus claire possible votre projet. Cela vous sera sûrement très utile si vous devez pitcher !

• L’étude de marché : c’est une évidence, pas de projet sans étude de marché ! Il est important de bien vous situer par rapport au marché sur lequel vous désirez vous implanter et d’en saisir toutes les informations essentielles.

• Les produits & services : que proposez-vous ? pourquoi ? Montrez la valeur ajoutée de ce que vous voulez vendre et que vous êtes en avance sur le sujet.

• La stratégie : quelle stratégie marketing et quelle stratégie de communication allez vous mettre en place pour promouvoir votre produit ou votre service ? A vous de jouer et de montrer que vous avez élaboré un plan infaillible pour conquérir vos futurs clients !

• Les données financières : la partie la moins “marrante” du business plan et pourtant une des plus essentielles pour vos partenaires et votre future équipe ! Soyez précis et n’oubliez pas de commenter vos calculs !

PRENDRE SON COURAGE A DEUX MAINS

Faites vous aider pour rédiger votre business plan ! 

Vous l’aurez compris, rédiger un bon business plan est une entreprise longue et difficile ! Et la multiplicité des éléments à y incorporer peut en décourager plus d’un.

Comme la vie est bien faite, sachez que vous pourrez vous faire aider pour le rédiger. `

Il n’est pas évident de prendre du recul lorsqu’on a le nez dans son projet pour mettre en lumière tel ou tel point de manière efficace.

Mais c’est vous qui devrez vous atteler à faire toute la partie de recherches et d’études préalable à la rédaction du business plan. Vous pourriez y trouver de nouvelles idées pour votre stratégie !

Plusieurs interlocuteurs peuvent vous aider dans l’étape de rédaction :

• Les structures d’accompagnement de créateurs, les clubs de créateurs et de nouveaux dirigeants : elles vous permettront de vous entraider, de vous rassurer sur votre projet et les démarches à faire pour y arriver !

• Les Chambres de Commerce et d’Industrie (CCI) et les Chambres de Métiers et de l’Artisanat (CMA) qui proposent des réunions d’informations gratuites aux créateurs, des ateliers pratiques sur des thèmes précis mais également des stages et des formations.

Une fois que vous aurez fait votre étude de marché et travaillé votre positionnement sur le marché, si comme moi vous êtes allergique aux chiffres (#angoisse), vous pourrez contacter un expert comptable. Il vous aidera à faire vos prévisions économiques et financières liées aux prévisions d’activité !

Contenu du business plan 

Comme je vous le disais précédemment dans “qu’est-ce qu’un business plan ?”, le but du business plan est de convaincre. Convaincre qui ? Votre banquier, vos investisseurs, votre future équipe, vos animaux de compagnie, votre femme, toute votre famille, le Président de la République… Bref, tout le monde quoi ! Car c’est grâce à ce joli bout de papier qu’ils envisageront (ou pas) d’embarquer avec vous ! 

Avant de vous dévoiler son contenu, quitte à paraitre relou, je répète qu’il faut vous A-PPLI-QUER pour rédiger votre business plan. De sa qualité et les informations fournies dépendra le succès de votre demande de financement.

Grâce à l’activité envisagée, vous allez générer (au moins) autant de bénéfices qu’un vendeur de bijoux bling bling à des stars du rap US. 

• Il y’a un besoin non satisfait auquel seul vous pouvez répondre, comme par exemple montrer sa réussite sociale par des bijoux aussi gros que l’égo de Kanye West (imaginez la taille des bijoux !)

• Vous répondez à ce besoin avec une solution que les gens n’hésiteront pas à acheter : quoi de mieux que des montres & des chaînes en or aussi lourdes qu’une interview de Kanye West pour satisfaire ce besoin.

• Ce besoin concerne un nombre de clients potentiels important : beaucoup de rappeurs américains viennent d’un milieu défavorisé et considèrent que la réussite se prouve en partie de manière matérielle.

• Votre activité rimera avec gros CA et rentabilité : cause à effet inéluctable !

L’équipe comporte des profils divers et variés qui se complètent pour former un tout indissociable (c’est beau !)

• Compétences techniques, commerciales et financières pour se démarquer de la concurrence.

• Le réseau et l’expérience sur le marché pour montrer que votre entreprise pèse dans le game.

• Du coup, la concurrence est déjà loin derrière regrettant de ne pas avoir eu une meilleure idée.

Conclusion 

Rédiger un bon business plan requiert une méthodologie assez précise et énormément de rigueur. C’est pour cela qu’il faudra vous armer de courage et de patience, mais gardez toujours vos objectifs en tête !

Si vous croyez profondément que votre idée est la bonne alors ne regardez pas en arrière et continuez à vous accrocher pour monter votre projet.

Le pire dans la vie ce n’est pas d’échouer mais c’est de regretter de ne pas avoir essayé.

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